目前國(guó)內(nèi)涉及鋼鐵的電子交易平臺(tái)已增至150余家，其中近兩年內(nèi)新建的平臺(tái)數(shù)量超過(guò)40%。但絕大多數(shù)鋼鐵鋼鐵電商并沒(méi)有找準(zhǔn)自己的定位，商業(yè)前景看起來(lái)遙遙無(wú)期。業(yè)內(nèi)人士擔(dān)心，鋼鐵鋼鐵電商會(huì)像前兩年大熱的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站一樣，出現(xiàn)批量倒閉的情形。在一般人印象里，鋼鐵電商強(qiáng)大的莫過(guò)于其銷(xiāo)售能力。上線不過(guò)兩年的找鋼網(wǎng)，目前日交易量已突破10萬(wàn)噸大關(guān)。找鋼網(wǎng)創(chuàng)始人王東(微博)預(yù)計(jì)，2014年該平臺(tái)將銷(xiāo)售超過(guò)2000萬(wàn)噸鋼材，這幾乎與全國(guó)的鋼貿(mào)商相當(dāng)。

在不少業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，鋼鐵鋼鐵電商的銷(xiāo)售含金量并不高。一位鋼鐵公司高層就指出：“鋼鐵鋼鐵電商的銷(xiāo)售主要分為撮合和自營(yíng)兩種模式，其中撮合部分是利用人海戰(zhàn)術(shù)，把線下的交易搬到線上。除了免費(fèi)，在商業(yè)模式上并無(wú)多少創(chuàng)新之處。鋼鐵鋼鐵電商在積累用戶數(shù)的基礎(chǔ)上，大力發(fā)展自營(yíng)業(yè)務(wù)。天津鋼管廠稱，在10萬(wàn)噸的日交易量中，自營(yíng)部分超過(guò)1萬(wàn)噸。上海鋼聯(lián)旗下的鋼銀鋼鐵電商也表示，8月份日均自營(yíng)量將達(dá)到1萬(wàn)噸。鋼鐵鋼鐵電商的自營(yíng)，大都是保價(jià)銷(xiāo)售。即平臺(tái)本身并不承擔(dān)鋼材的漲跌價(jià)風(fēng)險(xiǎn)，只是替廠家提供分銷(xiāo)渠道?！变撱y鋼鐵電商總經(jīng)理白睿告訴記者。據(jù)了解，在提供分銷(xiāo)服務(wù)的同時(shí)，鋼廠會(huì)給鋼鐵電商平臺(tái)一定的傭金，一般在20元/噸左右，這構(gòu)成了鋼鐵鋼鐵電商的收入來(lái)源之一。

但鋼鐵電商的真正價(jià)值在于交易后端的倉(cāng)儲(chǔ)、物流和金融等環(huán)節(jié)?！颁摬牟煌谝话愕南M(fèi)品，用戶購(gòu)買(mǎi)之后，要經(jīng)過(guò)運(yùn)輸、加工和配送等多個(gè)環(huán)節(jié)才能使用。鋼鐵電商平臺(tái)在掌握了大量的訂單之后，才能整合社會(huì)上的各種倉(cāng)儲(chǔ)、物流資源，從而降低用戶的使用成本。除了對(duì)線下資源的整合，鋼鐵鋼鐵電商的另一大挑戰(zhàn)在于對(duì)終端用戶的開(kāi)拓。上述鋼鐵公司高層指出，目前在鋼鐵鋼鐵電商平臺(tái)上采購(gòu)貨物的，多是一些缺乏貨源的小型貿(mào)易商，而不是真正的終端用戶，鋼鐵行業(yè)這個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)是非常激烈的，目前1噸鋼鐵的利潤(rùn)就20元左右，各大鋼廠、倉(cāng)庫(kù)和貿(mào)易商都是急需找到新的盈利點(diǎn)。21世紀(jì)是信息的世界，電子商務(wù)終會(huì)帶來(lái)各行各業(yè)蓬勃發(fā)展。

目前鋼鐵電子商務(wù)交易平臺(tái)，現(xiàn)有國(guó)內(nèi)幾個(gè)大型的交易平臺(tái)，如阿里巴巴，慧聰網(wǎng)，馬可波羅已經(jīng)獨(dú)樹(shù)一幟，占領(lǐng)了半壁江山，鋼鐵這個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)很激烈，利潤(rùn)也非常薄，各大國(guó)內(nèi)主要鋼廠，倉(cāng)儲(chǔ)，貿(mào)易商，代理商都是渴求尋找新的利潤(rùn)區(qū)，新手機(jī)又要有新的銷(xiāo)售思路了，鋼鐵行業(yè)，電商銷(xiāo)售或許能給寒冷的鋼鐵貿(mào)易銷(xiāo)售市場(chǎng)注入新的能量吧！